Antes de mais nada, ser um Copywriter é muito mais que apenas vender bonito, é sobre entender o comportamento humano, medos e desejos do público alvo e transformar isso em palavras estratégicas que geram ação imediata: cliques, cadastros, orçamentos ou vendas.
O Copywriting anda lado a lado com o marketing digital, sendo um forte pilar nesse ramo. Afinal de contas, tudo gira em torno da comunicação clara, direta e persuasiva.
Empresas estão investindo cada vez mais em profissionais especializados nesse ramo, afinal, qual empresa não quer vender e lucrar mais não é mesmo?
Segundo estudo da Content Marketing Institute, 70% das empresas que investem em copywriting de qualidade têm ROI acima de 300%.
De onde vem o Copywriting?
Contudo, essa profissão teve sua base nos EUA, quando jornais impressos, e cartas de vendas por correspondência ainda eram a realidade da época.
Um dos primeiros nomes foi Claude Hopkins, autor de Scientific Advertising. Ele defendia que publicidade não era arte — era venda por escrito, baseada em testes, métricas e melhorias constantes.
Além disso, com a chegada da internet, o Copywriting evoluiu para textos de landing pages, e-mails, anúncios, posts em redes sociais e scripts de vídeos.
O que faz um Copywriter?
Um Copywriter profissional trabalha com o intuito de criar mensagens persuasivas poderosas, adaptadas a cada etapa de um funil de vendas. Suas principais tarefas são:
- Pesquisa de mercado: entender profundamente o cliente ideal, suas dores e objeções.
- Headline impactante: criar títulos que chamam atenção em segundos.
- Storytelling: contar histórias que conectam emocionalmente com o público.
- Técnicas de persuasão: usar gatilhos mentais (escassez, prova social, autoridade) para mover o leitor à ação.
- Testes A/B: ajustar palavras, chamadas e ofertas para melhorar a conversão.
Técnicas de Copywriting mais usadas
De acordo com especialistas como Joe Sugarman e Gary Halbert, alguns elementos são universais:
Headline matadora: 80% do resultado depende de um bom título.
Subheadline que explica: complementa o título, esclarecendo a proposta de valor.
Benefícios claros: não falar só das características, mas do “o que isso faz pela vida do cliente”.
Call to Action (CTA): uma ação clara, urgente e fácil de executar.
Provas e depoimentos: quanto mais prova social, melhor.
Onde o Copywriting se aplica
- Landing pages
- Anúncios pagos (Google Ads, Facebook Ads)
- E-mails marketing
- Scripts de VSLs (Video Sales Letter)
- Posts para redes sociais
- Materiais institucionais
- Argumentos de vendas para equipes comerciais
Dados do Copywriting
Veja algumas estatísticas de portais de informação mundialmente reconhecidos:
HubSpot 2024
Páginas com headlines fortes têm 37% mais cliques. Desse modo vemos a importância de um título forte e com intenção clara.
Copyblogger
Em média, 8 de cada 10 pessoas leem o título, mas só 2 de cada 10 leem o resto.
Nielsen Norman Group
A clareza do texto aumenta a taxa de conversão em até 124% em sites de e-commerce. Isso nos mostra que um bom texto deve ser estruturado e construtivo, sem “enrolação”.
Opinião de especialistas
“Copywriting é o elo entre o produto e o consumidor. É o que faz o cliente agir — comprar, clicar ou compartilhar.” — Ann Handley, especialista em Content Marketing.
“As palavras têm de ser escolhidas como se cada uma custasse dinheiro — porque custa.” — David Ogilvy, o pai da publicidade moderna.
Copywriter e SEO
Um bom Copywriter hoje não trabalha sozinho. É de extrema importância entender estratégias de SEO, afinal de contas não adianta ter um texto persuasivo se ninguém o encontra na busca orgânica.
Contudo, o segredo é equilibrar palavras-chave com um conteúdo que seja natural, relevante, estruturado e que não pareça “robótico”.
Tendências do Copywriter
- Copy multimídia: roteiros de vídeos curtos (Reels, Shorts) são cada vez mais importantes.
- Humanização: textos conversacionais, mais próximos da linguagem real do cliente.
- Personalização: A IA ajuda a testar diferentes versões, mas o toque humano faz toda a diferença.
- Funis de vendas: cada vez mais copywriters atuam integrados com tráfego pago, automação de e-mails e páginas de captura.
Quanto ganha um Copywriter?
No Brasil, um Copywriter iniciante pode ganhar de R$ 2.500 a R$ 5.000 por mês.
Nesse sentido, Copywriters especializados em funis de alta conversão podem faturar R$ 10.000 a R$ 30.000/mês, especialmente se estiverem trabalhando como freelancers ou consultores para lançamentos digitais.
Por que contratar um Copywriter?
📈 Profissionais que não investem em copywriting de qualidade perdem tráfego, cliques e vendas.
💡 Um texto bem escrito pode multiplicar os resultados de anúncios e landing pages, tornando o investimento em tráfego pago muito mais lucrativo.
Conclusão
No digital, as palavras certas vendem. Por isso, o Copywriter é estrategista, vendedor e psicólogo ao mesmo tempo.
Quem entende o público, desenha o discurso e move a ação. Como diz Ogilvy: “Se não vender, não é criativo.”
